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格兰仕怒揭对手造假 美的欺骗了谁(2008-8-20)
时间:2008-08-20 作者:IT时代周刊 ? 凌峰
    面对行业对手,一定要拼个鱼死网破,置对方死地而后快吗?其实,换一个角度来看,正是对手的实力,迫使自己丝毫不敢懈怠,从而永具竞争力。同时,也正是众多对手的存在,拓宽了行业空间

    7月份的一张微波炉周度畅销排行榜,成为美的微波炉造假风波的导火索。

    2008年7月初,热讯网上赫然出现一份奇怪的微波炉销量榜单,让业内人士大吃一惊的是,一直以60%-70%的国内市场占有率领先的格兰仕和追随者美的在名次上发生逆转,更令人惊讶的是,美的微波炉销量竟然是格兰仕的80倍以上。“在市场没有出现重大利好的情况下,80倍的销量增长简直不可思议。”一位美的微波炉代理商表示自己不敢相信这一数据。

    与此同时,一篇题为《美的全面超越格兰仕》的“软文”在全国多家媒体刊发,文中称“2008年1~6月份,美的微波炉销售量达300万台,市场份额连续10个月超过40%……中怡康上半年数据显示,美的强势上扬,格兰仕节节败退”。值得注意的是,文中还单独辟出两段矛头直指格兰仕的文字,称对方涉嫌虚假宣传遭投诉和身陷微波炉“爆炸门”,引发品牌危机。

    对此,格兰仕方面非常愤怒,继而指责美的在数据上造假,认为美的是“花费巨资,通过从销售渠道‘回购’产品,以作弊方式提高销售数据”。格兰仕还表示已经掌握了确凿的相关证据,如果美的不道歉,就向社会公开材料。

    作为国内微波炉市场举足轻重的两强,格兰仕和美的的相互对骂并不罕见,但如此撕破脸皮互泼脏水,显见双方已成水火之势。

    炮轰美的

    美的回购微波炉一事,是由美的经销商最先抖出来的。该经销商透露,今年以来,美的要求他们在调查公司所监测的若干网点大量回购微波炉。青岛的一位美的经销商说,美的微波炉事业部一高层曾直接致电给他,要求其准备资金“回购”,并许诺如果资金不畅,可以随时提供支持。

    业内人士告诉《IT时代周刊》,很多经销商都是同时经销美的和格兰仕品牌,这其中也有人向格兰仕反映了上述情况。

    “我们在一个月前就开始收集有关证据了。”格兰仕市场部部长何华斌说,美的回购早在去年就已现端倪,他们要求下面的经销商和代理商用现金到商场把货买出来,这样就在数据上增加了商场的销量,而美的则给予一定的返点。同时,家电渠道卖场大量批发微波炉给美的关联代理商,通过倒手交易也从中获利2%-6%。

    经过这种幕后运作,美的整体市场份额的统计数据,能够得到大幅提高。

    “在市场没有大变化的情况下,美的在半年内不可能卖到300万台,美的去年一年也没有卖到这个数。”何华斌称,仅今年6月份,美的给经销商的回扣达4000多万元。而经销商从大卖场“回购”时存在的1%~2%的差价,也都由美的来支付。

    “回购”需损失一定的费用,美的为何要这样做呢?何华斌解释,由于遭遇不利的宏观环境,美的积压了近千万台即将淘汰的低能效空调。空调方面的业绩不好向股民交待,美的就在微波炉方面造出虚假繁荣的现象。




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